国内功效性护肤第一股“出线”!贝泰妮开启新纪元_美妆头条  
国内功效性护肤第一股“出线”!贝泰妮开启新纪元
来源:美妆头条    作者:梁彩钰2021-04-01 10:49
摘要:贝泰妮划开“功效性护肤”的新纪元!

3月30日晚,数百架无人机腾空而起,在上海外滩上空演绎了一场令人震撼的贝泰妮无人机灯光秀!贝泰妮旗下核心功效性护肤品牌薇诺娜LOGO、薇诺娜明星产品特护霜产品形象、“专注敏感肌肤”slogan以及上市敲钟画面,纷纷被精准且生动的描绘出来。在美轮美奂的无人机秀上演之时,与外滩一步之遥的白玉兰广场户外大屏,同步呈现了薇诺娜全新代言人舒淇的广告形象。整个外滩的夜空因此而格外耀目多姿,引发现场观众纷纷惊呼,有幸共同见证了贝泰妮十年砥砺,闪耀魔都!


正如机翼划破天际,这家冉冉上升的企业正划开“功效性护肤”的新纪元。


3月25日9点25分,功效性护肤品牌薇诺娜母公司云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司(以下简称“贝泰妮”)赴深交所创业板上市,红杉资本为投资机构。薇诺娜高层及其多年忠实用户代表,见证了公司历史上举足轻重的光辉时刻——“功效性护肤第一股”诞生。上市首日,贝泰妮开盘涨272%,当日收盘报162.82元/股。26日股价收报175.97 元,市值达745.4 亿元。


3月25日贝泰妮于深交所敲钟上市


据了解,贝泰妮此次IPO募集资金将用于中央工厂新基地建设项目、营销渠道及品牌建设项目、信息系统升级项目,以及补充运营资金4大板块,主要目的为提升产品产能和生产效率、拓展和巩固营销网络、加大品牌宣传投入、提升信息化水平,从而增强产品竞争力、提升品牌影响力,实现公司营业收入和净利润的持续稳定增长。


集中火力“攻陷”

功效性护肤城池


成立于2010年的云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司总部位于云南,是一家集研发、生产和营销为一体,定位为“皮肤健康互联网+”的大健康产业集团。背靠云南这一“天然植物宝库”,贝泰妮集结了一批国内外皮肤学、植物学、生物学领域的科技型人才,组成产学研一体化的薇诺娜研发团队。



为推动中国皮肤健康事业的发展,贝泰妮深入洞察消费者需求,以皮肤学理论为基础结合生物学植物等多学科技术持续进行产品研发和技术创新,根据不同皮肤特性需求向消费者提供针对性强、专业性高的化妆品。专注于应用纯天然的植物活性成分提供温和、专业的皮肤护理产品,贝泰妮着重在“敏感肌”护肤赛道发力,产品销售渠道上与互联网深度融合。


垂直纵深功效性护肤市场,贝泰妮针对不同细分市场形成针对性及差异化明显的品牌矩阵。横切覆盖护肤、彩妆、医疗器械产品等多品类,贝泰妮针对不同细分人群形成笼罩性及渗透性明显的市场定位。



贝泰妮旗下有核心品牌——专注敏感肌护肤的功效性品牌“薇诺娜”、专业精准修护品牌“泊缇诗”、专注0-12岁婴幼儿分阶护理品牌“薇诺娜宝贝”、专注痘痘肌护理的“痘痘康”、专注干性皮肤护理的“资润”,以及医疗美容机构“薇诺娜皮肤医疗美容中心”。2017年至2020年上半年,除薇诺娜以外的核心品牌销售收入占主营业务收入的比例从0.32%上升至0.94%,营收占比也在不断提升。


2017-2020年贝泰妮的营收分别为7.98亿元、12.40亿元、19.44亿元和26.92亿元;2018-2020年营收较去年同期增长55.44%、56.69%和38.49%;2017-2020年贝泰妮的归母净利润分别为1.54亿元、2.63亿元、4.13亿元和5.44亿元,2018-2020年归母净利润较去年同期增长 69.58%、58.12%和31.94%。不难发现,2020年即使受到疫情影响,贝泰妮依然保持了不错的增速。


深入触达市场

加固竞争壁垒


得益于医学界与化妆品市场的基础教育渗透,消费者对“敏感肌”与功效性护肤品的认知在增强,该方面的消费力也在持续上升。Euromonitor显示,2014 年-2019 年中国皮肤学级护肤品市场的年均复合增长率达到 23.2%,增速远高于化妆品行业的整体增速。2019年度,中国皮肤学级护肤品市场容量为135.51亿元


功效性护肤市场关注度高、渗透率低,市场发展空间尚大。区别于走大众护肤市场的公司,贝泰妮瞄准“敏感肌”这一细分护肤市场,并深耕基础研究,在功效性护肤市场留下自己的足迹。



薇诺娜皮肤学专家团队针对问题肌肤的根源、活性物,筛选完成大量基础研究,并与全国近百家三甲医院的皮肤科深度合作,开展多中心、大规模的产品效果观察,共产出128篇高质量学术论文,发表在包括《Nature communications》在内的顶尖学术期刊上,并参与制定了13份指导中国皮肤科临床的专家共识及诊疗指南。2020年4月,薇诺娜研究院联合五大协会及中国皮肤性病学杂志举办了中国首场敏感性皮肤高峰云论坛,并在会上发布了汇集全国顶级专家经验和智慧、具备高度科学规范的三大行业指南及一个共识。


在功效性护肤产业发展的大环境下,贝泰妮开展多边合作深化企业影响力,巩固其在功效性护肤市场的“龙头”地位。在企业战略方面,贝泰妮从研发、渠道、营销等深造核心品牌“薇诺娜”,加固其在市场的竞争壁垒。



Euromonitor统计数据显示,“薇诺娜”以23.4%的市场份额霸居2014-2019年中国皮肤学级护肤品市场的第一位,超过了包括雅漾、理肤泉、贝德玛、薇姿等知名功效性化妆品品牌,并在2019年度国内皮肤学级护肤品市场排名首位。


为推进“打造中国皮肤大健康生态”,贝泰妮将坚持“聚焦主品牌薇诺娜,拓展其他子品牌”的发展战略。以各品牌的差异化定位覆盖多年龄段、多层次的客户群体,提升其他子品牌的护肤市场地位。


官宣代言人舒淇

携科研新品抢滩千亿市场


簇拥“连续3年‘双11’蝉联天猫美妆护肤类目首位”、“连续3年入围并获得天猫金妆奖”、“连续2年获得化妆品行业权威杂志《化妆品报》颁发的敏感肌护肤品类TOP1”等众多荣誉,以“解决中国人常见问题肌肤”为宗旨的薇诺娜从创立之初便扎根在敏感肌护肤赛道,联动国内外皮肤学专家针对国人敏感肌肤问题的发生原因等进行大量基础研究与探索,为消费者提供正确修护敏感肌的产品及科学护理理念。



为进一步拓展敏感肌的研究领域,满足不同敏感肌群体的爱美需求,薇诺娜在2020年推出适合敏感肌的功效性彩妆——薇诺娜彩妆安心系列;以及薇诺娜全新功效性男士护理系列——男士舒爽修护系列。


依托贝泰妮多项授权发明专利的强研发力,薇诺娜从多方位切入敏感肌修护市场。以“线下渠道打基础,线上渠道作主导”为销售模式的薇诺娜善用互联网思维打通全渠道,通过天猫、京东等电子平台积极开拓电商市场的同时在全国各地线下布局了上百个专柜。目前,薇诺娜已建成电商、OTC和专柜三大渠道。在此基础上,薇诺娜联合皮肤学专家为旗舰店引流,与中国邮政、迪士尼等跨界联合推出定制礼盒及周边,与李佳琦、薇娅等达人合作进行大量直播投放,在营销上持续发力,全线触达消费者。


不止在研发、渠道与营销上精钻,专注每一面的薇诺娜官宣“国民女神”、实力派影后舒淇为品牌代言人,尽情演绎真实、率性、无惧敏感的产品力,释放薇诺娜专注敏感肌的护肤功效实力,倾情诠释“与时光温柔对抗,留住时光留住美”。



品牌代言人舒淇在自己的微博上发布了薇诺娜品牌全新TVC,她身着一袭优雅简约的气质白裙,穿梭于即科技又唯美的艺术馆长廊中。“专注事业,专注自我,专注每一面,让每一面都专业。”舒淇完美演绎了自己追求事业、追求自我的人生态度,更代表了众多现代女性与其同样“专注每一面”的自信态度。“因为专注,所以专业,因为专注成就专业。”这是舒淇一直信奉并为之努力的人生理念,更是薇诺娜品牌自创立之时就执着且坚定的品牌价值观。此次舒淇与薇诺娜的成功牵手,便是结缘于双方不谋而合却又志同道合的精神追求。


薇诺娜王牌产品-舒敏保湿特护霜


其中,薇诺娜王牌单品——专门为高敏感性肌肤设计的“舒敏保湿特护霜”,以修护皮肤屏障、舒缓敏感及补水保湿的效用,高耐受的精简配方获得国际认证及学术的高度认可,短期内即打出好口碑,用户复购率高达70%。2020年“双十一”期间,舒敏保湿特护霜销售额破1.8亿元记录,揽获天猫金妆奖、李佳琦亲选芭莎国际2020美妆大奖“OMG!买它榜”、瑞丽美容大赏等众多奖项,并获得法国贝桑松大学皮肤调查研究中心的专业认证。


贝泰妮上市,薇诺娜推出了“双修双抗 稳住年轻”首款敏感肌专属抗初老精华,开拓敏肌抗老时代。双修双抗精华专注研究敏感肌肤衰老解决方案,让肌肤保持弹润饱满的年轻状态。一经面世,双修双抗精华便登陆天猫,以天猫小黑盒独家首发的方式引爆全网。


薇诺娜联合天猫小黑盒开新首发


具有专业医师背书、硬核科研实力及品牌力加持,薇诺娜固化其功效护肤的品牌形象,树立起卓越的市场口碑。贝泰妮以专业化产品线、成熟的市场运作体系、完善的品牌矩阵以及灵活的营销方式,充分展现其推动中国皮肤健康事业稳健发展的决心与集团调性。未来,贝泰妮将陆续打造更多与薇诺娜齐名并受到市场认可、消费者青睐的品牌和产品,进一步占领市场份额,倾力打造“功效性护肤第一军团”。



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