少女美妆成热点,但女生们没那么好征服_美妆头条  
少女美妆成热点,但女生们没那么好征服
来源:美妆头条    作者:黄翠芬2021-04-06 11:12
摘要:“善变”的少女们并不是征服。

据CBNData消费大数据显示,当前95后、00后已经成为线上美妆消费的主力人群,消费贡献超过了80后,人均消费以双位数快速提升。


随着95后、00后的年轻群体逐渐成为美妆市场的主力消费群体,不少品牌也开始瞄准95后、00后的年轻女性,主打少女美妆的品牌不断问世,美妆界刮起了少女风。



少女美妆有多受欢迎?

花知晓再获近亿元融资


近日,据媒体报道,彩妆品牌花知晓获得近亿元A轮融资,投资方为坤言资本,由启晨资本担任独家财务顾问。此前,在2020年7月,花知晓也曾获得数千万人民币的Pre-A轮融资,投资方为天图投资。得到资本如此青睐的花知晓,就是一个少女彩妆品牌。


花知晓成立于2016年8月,是一个主打少女风的美妆品牌。花知晓的产品多为甜美可爱的设计风格,产品包装以粉色为基础色调,采用天使、独角兽、猫爪等玲珑可爱的元素,目标直指15-35岁的女性群体。



据了解,花知晓的消费群体中,15-25岁的年轻女性占比为70%,25-35岁用户占比30%,可见,花知晓品牌的受众主要为95后、00后的年轻女孩。同时花知晓品牌的定价平均为60-70元,从价位上也不难看出,产品主要面向收入偏低的年轻人和学生党。在代言人的选择上,花知晓亚太区首位代言人选择也是1998年出生的少女气质十足的歌手赖美云。


而创立至今,花知晓不仅备受资本的青睐,更是得到了不少消费者的追捧。据了解,2019年花知晓的销售已经突破2000万。同时,品牌于2020年6月开设的天猫旗舰店,到目前粉丝数量已经达到74.3万。



2019年底,花知晓开始开拓海外市场,目前已进入日本Loft、cosme等300多家美妆杂货店渠道销售。同时,品牌也表示今年将会进军东南亚市场。


更多品牌入局

但少女美妆好做吗?


盯上少女美妆的远不止花知晓一个品牌。今年3月份,完美日记母公司逸仙电商也推出全新彩妆品牌Pink Bear皮可熊,由独立团队打造和运营,主打的也是可爱少女风。



Pink Bear皮可熊天猫官方旗舰店于2021年3月16日正式开业,当前店铺粉丝数量已经达到27.3万,产品价格在15-59元之间。其中销量最高的琉光镜面水唇釉月销量高达10万+。


除了彩妆品牌,国产香水品牌也将目光投向了少女风。原伽蓝集团春夏品牌市场总监谷争自创香水品牌Scentooze,该品牌定位“元气少女,专属体香”,目标消费者为95后女生。


Scentooze产品的香型采用不浓烈、无侵略性、可盐可甜的少女专属香型,可爱而富有梦幻主义的独特设计包装,运用旋转木马、兔子等元素俘获年轻女性的心。在未正式上市时,Scentooze就凭借#珍珠奶茶香水#登上了微博热搜,当日阅读量达到746W。从2020年创立至今,Scentooze已经获得了两轮融资,已然是中国香水市场一颗冉冉升起的新星。



投身少女美妆的品牌似乎都做得风生水起,但少女美妆真的这么好做吗?事实上,95后、00后女生们作为最挑剔和“善变”的消费者,并没有那么容易征服。


研究表明,Z世代消费者更喜欢“新、奇、特”的美妆产品,产品要有醒目的亮点和趣味性,才能吸引年轻消费者的关注。这也就意味着,想要留住她们,品牌需要不断去创新,一款产品卖几年、十几年的策略,在面对“少女们”的时候是行不通的。


以花知晓为例,为了保持对消费者的吸引力,花知晓品牌不仅坚持原创,同时还保持了一年5-6次的上新频率,且每次上新都以系列形式呈现,包含十几到二十款SKU,仅2020年,花知晓就上新了100多个SKU。



如此快速的上新频率,意味着产品研发周期短、科技含量低,品牌的核心竞争力也会更加薄弱。仅仅凭借外观和设计理念能否长久地圈住消费者,还很难说。


相比之下,Scentooze则是采用邀请消费者参与产品打造过程的方式,去获得她们对产品的反馈意见,从而进一步了解年轻女性的爱好和想法,作出更加符合她们兴趣的产品。这样的方式虽然产品打磨周期较长,但更能击中年轻用户的消费痛点。


不难看出,少女美妆确实一门好生意,但品牌想要长久地俘获她们,并不容易。



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