新锐洞察㉒|春阳博士郑春阳:不做无效护肤,口碑为品牌注入强心剂_美妆头条  
新锐洞察㉒|春阳博士郑春阳:不做无效护肤,口碑为品牌注入强心剂
来源:美妆头条    作者:张静2021-08-25 11:28
摘要:从优秀的委员到成功的品牌创始人。

【新锐洞察】专栏·特别报道



这是《美妆头条》新锐洞察专栏的第22篇品牌报道,带你认识功效型护肤品牌春阳博士。春阳博士(DR.CHUNYANG)于2019年正式上线,由郑春阳博士创立,从成立以来,春阳博士一直结合大数据精准研发,用产品说话,为国人提供科学化的、性价比最高的、最能解决问题的护理方案。


全网上架两周回购率超过60%,是什么样的面膜在淘系如此炙手可热,并经常出现断货的情况。


专门针对敏感、晒后、美容管理后修护,春阳博士舒缓修护凝胶面膜从5大维度出发,一经问世就受到了众多消费者的认可。在淘系圈层,连续三个月月均销量超过20万盒,今年4月份43%店铺销量冠军也是该款面膜。


据悉,春阳博士于2019年正式上线,由郑春阳博士创立。作为功效型护肤品牌,春阳博士的诞生是为了帮助消费者科学使用护肤品解决皮肤问题。


春阳博士创始人郑春阳


作为第一个进入化妆品界的海外引进人才,郑春阳还是化妆品专家中唯一的全国政协委员。从合格的委员到优秀的委员,再到成功的品牌创始人,郑春阳向美妆头条阐述了身份背后的故事。


逐个突破,做问题肌肤专属护理专家


现代人皮肤问题层出不穷,敏感、痘痘、微生态失衡,而且护肤步骤繁琐复杂。郑春阳表示,春阳博士的成立是希望能够为国人提供科学化的、性价比最高的、最能解决问题的护理方案。


作为全国政协委员,郑春阳连续四年参加全国两会,一直为化妆品行业赋能。2018-2021年两会期间提交了《关于提升中国化妆品产业整体技术水平的建议》、《关于改革原料许可机制,推动化妆品行业高质量发展的提案》、《关于改革化妆品行业环保监管政策的提案》和《关于完善化妆品监管政策的提案》等提案。



在郑春阳看来,培育化妆品品牌,有利于增强我国在全球经济体系中的话语权,讲出更多、更好的中国故事。作为全国政协委员,为美业建言献策,是本职。


所以从品牌成立以来,春阳博士将皮肤生理学和代谢组学作为研究对象,在大数据分析支持下,探索能够对皮肤状态产生影响的每一种因素,搭建最精炼有效的成分配方,针对不同类型的皮肤问题逐个突破,不做无效护肤,一切只为肌肤健康,做问题肌肤的护理专家。这也是为什么品牌成立不久,就能获得消费者欢迎的原因。


结合大数据精准研发,用产品说话


郑春阳认为,护肤品研发并非只是大众印象中的化工产品研发,而是对皮肤学、药理学、分子生物学、化学等多个学科综合运用的结果,将传统的精细化工技术和尖端生物医学领域的最新成果融合在一起,需要多年技术投入和多个跨学科研发人员的沉淀与磨合,目前这样的操作模式,市面上少有传统护肤品牌能做到。而春阳博士能完成这样的飞跃,则是基于研发团队始终坚持以“知识经济复合型人才”为创业主体的企业理念。



创始人郑春阳获得北京大学学士、罗彻斯特大学博士及康奈尔大学博士后,曾在美国学习和工作了12年,长期致力于生物技术领域的高端制造,特聘为国家外国专家局重点引智项目评审专家。研发团队由5名博士领衔的40余人组成,为国内护肤品牌中少有的以研发为核心的“硬实力”队伍,在生物科技领域斩获颇丰。


研发团队的强大,让春阳博士摒弃代加工和贴牌,每年投入上千万资金用于产品研发,品牌全系产品从研发、配方、生产、原料均为自主研发生产,从源头保证产品的品质和功效。


除了研发团队有底气,春阳博士还具备精准数字化的研发体系,通过“三库一体”大小数据融合分析来进行产品研发。利用大数据平台实时采集生物护肤行业信息数据,针对不同用户进行个性化的产品精准研发,提供一站式个性化护肤的解决方案。



互联网时代,大数据助力美妆品牌实现与消费者沟通,并提供更多双向精准匹配的可能性。春阳博士利用大数据平台实时采集生物护肤行业信息数据,对加密后的客户数据库中消费者进行特征数据,为产品改进提供可量化的数据支持。


用产品说话,用心了解用户需求,数据将春阳博士引入创新领域的全新前沿,用最专业的方式帮助用户解答关于产品、护肤等方面的问题。郑春阳透露,曾经有用户反馈,做春阳博士的粉丝最省心,不用担心被过度营销,不用担心被过度消费,更无须担心产品的品质,因为每一款产品都是经典。



郑春阳直言,在品牌调研过程中发现,很多消费者对产品最常用的评价是无功无过,品牌宣称的效果难以兑现。但是春阳博士则不同,产品配方、成分只是基础,品牌关注更多的是产品的使用功效,因此产品在研发过程中会进行多轮功效测试验证,包括单一成分、复合成分、成品通过不断重设、修正配方,降低致敏率,提升产品功效,反复打磨直至最终成型。


重视功效和复购率,口碑为品牌注入强心剂


当下很多国货产品越来越倾向于投入大量的资金来做营销,诚然这是快速占有市场的一种捷径,但产品才是一切成功的基石。郑春阳认为,对产品的最佳认可就是复购,而春阳博士全系列产品的高复购率,是品牌能够在化妆品市场中占有一席之地的基本。所以从成立以来,春阳博士没有铺天盖地的宣传,亦不靠流量明星的代言,一直都是让功效和复购率说话。



面对激烈的市场竞争,春阳博士坚持多渠道、多平台发展策略,走线上线下多元化运营。郑春阳透露,目前春阳博士线上渠道布局淘宝、抖音、直播、专业线上皮肤管理等平台,重点专业渠道平台例如知乎等,此外,重点专业皮肤科专业论坛和相关展会也是重点宣传渠道方向。



线下则主要布局在专业的皮肤管理中心和药店等渠道,春阳博士的全线产品进驻了天津医科大学总医院药店、长征医院药房、天津敬信连锁大药房以及小美诚品和品所生活等多个门店,利用线下门店拉近与用户的距离,增强用户的体验感。



近年来,国货护肤品逐渐被大众接受和认可,但是功效型护肤品一直都是国货的短板,郑春阳表示,这对于品牌而言是个机会,因为产品的核心竞争力,就在于即时功效性和长效修护机能。用最简单但真实的反馈和口碑,真正实现具有差异化但刚需的市场竞争力,春阳博士始终坚持打造具有区别于市场传统护肤概念的创新型科学护肤理念,大力深耕定制化精准护肤核心,以具有特色和独特品牌效应提高核心市场竞争力。



成为真正有口碑的国民品牌,春阳博士正在朝着自己的目标努力中。


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