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头条专访 | 芭薇市场总监杨红华:成为高端国货品牌的坚强后盾
来源:美妆头条    作者:梁彩钰 陈山花2021-08-27 11:34
摘要:保持高速增长,是芭薇积极融入“智造”时代的关键一步。

“增长、优质、新里程”,芭薇市场总监杨红华用这三个词概括了企业上半年的发展。


在行业发生大改变,许多企业生存都受到挑战的时候,芭薇上半年依然逆势增长,它的发展秘诀是什么?美妆头条记者走进芭薇为大家一探究竟。


美妆头条采访团队与 芭薇市场总监杨红华(左三)


全方位提速,多维融入“智造”时代



芭薇日前发布的2021半年度业绩报告显示,报告期内公司实现营业收入1.78亿元,同比增长42.61%,归属于挂牌公司股东的净利润1116万元,同比增长21.81%。其中,上半年个护类产品销量增长为1470万元,增幅达313.72%。疫情以来,众多企业业绩下滑,芭薇却保持着可观的持续增长。


一方面,芭薇在技术、制造以及产品层面的优越表现,获得了更多优质客户的认可,客户结构在整体上得到质的提升。作为面向全渠道开放的化妆品代工厂,芭薇在早期的合作客户群体是带着时代标志的专业线品牌、微商品牌;在客户结构优化之后,企业引进了一些国际品牌,以及新锐电商品牌、直播品牌等。


“相较于之前的客户群体,芭薇现在的客户群体更加聚焦‘头部’,即各个渠道中的头部品牌会越来越多。”如杨红华所说,客户群体结构的优化在一定程度上促进了企业业绩的高速增长。


另一方面,芭薇于今年年初投产的创新中心与智慧工厂,是标志着企业由传统型制造企业转变为智能、现代化制造企业的新里程。



“如果说我们原来的工厂是三星级酒店,那么新工厂就是一个五星级酒店。”杨红华自豪地向记者介绍,智慧工厂涵盖科普式互动展厅、优质产品与新品陈列大厅、现代化智能生产车间、承载了研发中心与检测机构的6千多平米实验室等空间,芭薇致力于将其打造成一个智能制造、绿色环保、观光旅游的开放性场所,为品牌赋能的同时,搭建起智能制造的化妆品产业新体系。



在全面升级产能与品质的情况下保持高速增长,是芭薇积极融入“智造”时代的关键一步。


勇于拥抱变化,在思辨中革新


“芭薇的研发在业界有一定的口碑,但我们的创新动力来源于不安现状,我们不会躺在这个‘功劳簿’里,不去思辨。”杨红华认为,变化才是永恒的,芭薇一直以来就是勇于拥抱变化的团队。


如芭薇2021全新推出的系列产品“芭薇星颜”,将潮饮爆品、特色美食等热门概念当作个护产品的设计灵感,以现代先进科技与专利成分精研配方,研发成品牌青睐、消费者喜爱的爆品。从消费者的角度出发,芭薇致力于打造安全且有功效的化妆品,而对于自带社交属性的化妆品来说,创新是积极的探索和尝试。






在配方创新层面,芭薇针对性地成立了创新团队,在配方应用和配方创新都有专门负责的人员。在更为前端的研究层面,企业在2019年就提前布局了化妆品基础研究的板块,并逐步将科研成果运用到产品上,实现全链路的产品创新。


除了产品本身,营销方式的创新,也是芭薇迎合消费者对潮流消费需求的尝新。为融入直播电商的新兴大环境,芭薇在新工厂设立直播间,针对不同的场景设定调整直播内容,并开放研发中心,让消费者从生产环节近距离了解产品。


15年的沉淀,长期且大量的研发投入,为芭薇夯实了技术基础与科研能力。用创新思维拥抱变化,在思辨中提高产品革新的能力,芭薇用实力演绎与时俱进。


在严苛与规范中实现“弯道超车”


年初实施新法规以来,化妆品产业链监管得到进一步的加强。上半年,国家又颁布了《化妆品标签管理办法》、《化妆品生产经营监督管理办法》等一系列法律文件,将化妆品行业的管控范围扩展到各细分领域。对没有做好准备的企业来说,法规如“紧箍咒”;对早已做好充足准备的企业来说,新法规则是实现弯道超车的大好时机。


早在旧规时代,芭薇就已投入大量资金在科研技术、检测设备上,用高标准要求生产,严控把关产品的安全质量。


“一方面,芭薇把原本在幕后服务品牌方的法规团队推到幕前来,辅导和培训品牌客户如何在新规下开发、制造产品。另一方面,对于新规要求的功效验证,检测中心的功效评价部门任务非常繁重,我们现在正储备大量具有功效型的配方。”杨红华表示,目前,芭薇预期大概有300款按照国家规定测试标准验证好的配方,并将这些配方组建成一个基础配方库,保证品牌方能快速找到他们想要宣称的产品配方,快速落地产品。与此同时,企业也在帮助品牌方梳理产品结构,将“老产品”调整成符合新规的“合格产品”。


正如杨红华所说,“这是最坏的时代,也是最好的时代。”在新法规颁布前的30年,是中国化妆品制造工厂适应内部法规的历程,这30年也是整个行业处于“野蛮生长”的时代,。随着新法规到来,这个“野蛮生长”的时代终结了,企业要进入一个要求更严苛、更规范的时代。严苛,貌似促使生产企业面临更加难以生存的环境;规范,则意味着企业将得到更持续、长久的发展。


芭薇市场总监杨红华


大浪淘沙始见金。新规之下,化妆品行业再一次洗牌,缺乏技术的不规范企业会被淘汰,严谨、规范的企业才能继续前行。


升级五张王牌,用靠谱基因赋能高质量发展


今年第二季度,中国化妆品市场规模增速明显下降,增长幅度放缓,但化妆品销售额仍呈增长之势。国家数据统计局数据显示,化妆品类商品零售额同比增长从一季度末的42.5%下降到第二季度末的13.5%,化妆品行业商品零售额则从272.2亿元增长至379.3亿元。这些数据,是生产企业与品牌往高质量发展的“佐证”。

“中国有十万多个品牌,他们都需要大量的生产方来支持,历经新规洗牌而生存下来的工厂能释放产能,赋能品牌的发展。”杨红华坦言,为更好地推动化妆品行业的高质量发展,芭薇形成了为客户提供创新产品灵感的“四张王牌”。


第一张王牌是研发,背靠完善研发设施的芭薇掌握多种现代化先进技术,并与多所高校、全球知名的尖端技术机构联合,在化妆品基础研究向产品成果转化、原料配方创新等方面实现强强联合。


第二张王牌是检测,芭薇设立了专业化妆品检验检测机构,拥有化妆品感官评价实验室、人体功效评价实验室、动物替代实验室、微生物实验室、理化实验室、包材评价实验室、细胞实验室等,为用户及行业提供专业、全面、优质的检测及法规备案等服务。


据悉,悠质检测拥有近4000平方米的实验室,专业技术人员逾50人,拥有250多套检验仪器设备,3000多款原料检测指标,支持1000多个项目检验,获得CMA检验检测机构资质认定,CNAS国家实验室认可、化妆品注册和备案检验机构资质。同时,芭薇·悠质检测参与的5项国家标准和25项团体标准多应用于行业检测项目中,促进了行业发展。



第三张王牌是今年落成的新工厂,芭薇致力于从数据化、自动化、智能化科技板块来提升整个生产规模以及效率,为客户节省在制造领域当中的成本。



第四张王牌是产品,区别于以往用配方与品牌方交流,芭薇从市场出发,研发出符合市场需求与趋势的创新产品,并用这些产品跟品牌交流,为品牌提供产品创新的灵感。







除了硬件的升级之外,芭薇还提出升级人才战略,即“五星人才战略”,这也是企业全新提出的第五张王牌。


芭薇取得的进步,都离不开“靠谱”二字,从产品到制造的环节,“靠谱”的基因始终根植在芭薇人的心中。正如杨红华所说,“我们是一群靠谱的人,做着一群靠谱的事,成就着化妆品行业靠谱的产品。所以用一句话来总结,就是用敬畏之心做产品,用长期主义做品牌,用靠谱基因赋能高质量发展。”


在研发和检测领域的成就,赋予芭薇助力品牌腾飞的实力;在产品生产和经营的创新,是芭薇实现高速发展的内在动力。五年持续增长造就了行业的佳话,第六年,芭薇会以怎样的姿态迎来成长?



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