向“下”扎根,向“上”生长 原生欧芙兰这场会议指明方向_美妆头条  
向“下”扎根,向“上”生长 原生欧芙兰这场会议指明方向
来源:美妆头条    作者:张静2021-09-13 15:13
摘要:心中有信仰,肩上有担当。

天地有大美而不言,自然之美在于自然,越走进青海,走进西宁,越能发出这样的感叹。西宁地处青藏高原东大门,是世界上海拔最高的城市之一。古老的河湟谷地给了它伸展空间,也造就了这座城市无可比拟的雄浑壮阔和原生态。

9月11日,“砥砺前行,向阳而生”——暨原生欧芙兰第二十二届品牌营销盛典在西宁拉开序幕。向上而生,向美而行,原生欧芙兰把向上而生的力量带到了茫茫昆仑山,也把向美而行的原生态理念留在了锦绣潢川。

打卡网红圣地世界天空之镜茶卡盐湖;穿越倒转空际高原蓝宝石青海湖;祈福之旅佛音圣地塔尔寺……原生欧芙兰用4天时间在青海西宁留下了浓墨重彩的一笔,用行动证明了一句话:困难抵挡不住前行的脚步。

01

“写”好三大篇章

打好线下硬仗

原生欧芙兰品牌创始人李峰从企业战略篇,门店突围篇,未来篇,三个篇章阐述了行业和品牌迎来了30年未有之大变局。

原生欧芙兰品牌创始人李峰

他表示,疫情和化妆品新规两者的叠加,使得化妆品市场发生了巨大的变化,品牌两极化趋势更加明显。在此情况之下,原生欧芙兰2021年上半年依然取得了一定的成绩。启动各地区学习会,坚持培训会,新品上市,回款和出货与去年同比增长30%以上……原生欧芙兰坚持”研发一代,储备一代,上市一代“的创新研发策略,形成爆品和项目梯队,在线下渠道越来越难的时刻,却能一直保持稳定增长。

化妆品行业在过去的几十年里一直都超于整个社会平均大增长之上,但它同时又是一个九死一生的行业。随着市场的变化,“死掉”的品牌不计其数,能够活下来且活得很好的绝对有自己的”独门秘笈“,原生欧芙兰更是如此。

从2018年成立以来,原生欧芙兰13年坚持原生态护肤+原生态大健康品牌定位,并以此为核心品牌理念,从始至终贯穿在品牌发展的道路上,成功的向消费者传递了“原生健康”的护肤理念和初心,并坚持创新研发,主打安全、原生态能解决消费者真正安全痛点的产品。

随着线下市场份额不断的萎缩,如何渡劫与重生成为了线下门店的重中之重。李峰直言,顾客还在消费,只是不属于你,线上的风头虽盛,但是线下渠道依然存有一片广阔天地。作为深耕线下渠道的品牌,原生欧芙兰十几年如一日帮助实体门店打造服务+养生的护城河,培养实体店的独特竞争力。

02

死磕体验

用新品夯实底蕴

始于研发,终于服务,原生欧芙兰核心经营之道让品牌在线下渠道受到了众多消费者的认可。

在李峰看来,原生欧芙兰不是在卖产品,而是在传递原生态理念,所以品牌的开发方向侧重于优质品质+专业+特色+细分品类,从开发方向、提升产品力、以硬核产品说话、以消费者为导向,以复购为目标等九大产品战略出发,修炼好品牌和企业的“内功”,在内卷的市场上稳扎稳打,不做“网红”做“长红”。

随着消费升级,消费者对护肤品的需求也在不断提升,为了满足消费者的需求,原生欧芙兰始终坚持在产品升级方面持续投入,持续创新。

原生欧芙兰培训总监张小燕透露,从做好产品到做卓越产品,原生欧芙兰的新品始终走在行业前沿,领先竞争对手2—3年,在非饱和赛道,差异化赛道,为消费者创造新需求,开创一个又一个品类,形成原生欧芙兰独特的品牌优势。

原生欧芙兰培训总监张小燕

为了把产品品质做好,原生欧芙兰死磕体验,反复测试。推出三大金牌项目,添加名贵提取物和成分,从头部护理,到面部护理,再到养生项目,原生欧芙兰以超级项目战略打造产品,令每一款产品在品质、市场潜力、文化价值、包装设计等各方面都具备冠军能力,形成品牌自身丰富且完备的产品矩阵。

以长期主义价值观,以消费者为导向,构建品牌差异化护城河,原生欧芙兰新品颠覆而生,夯实产品力底蕴。

03

深耕细作

持续”原生态“之旅

跨越13年生长周期,持续“看长”,原生欧芙兰致力寻找线下门店可持续增长的底层逻辑与终极内核,持续”原生态“之旅。

作为国内前店后院第一品牌,原生欧芙兰绝不满足于此。立足线下渠道,品牌还致力于成为当下实体门店摆脱经营困境的首选品牌。前店为后院引流拓客,后院为前店锁客,建立强大的社交功能,将浅关系转化为强连接。依靠口碑和复购的“养人”模式,深挖服务,渠道严格控价,帮门店打造独特竞争力的护城河。

短期发展靠声势,中期发展靠模式,长期发展靠品质,原生欧芙兰以原生态护肤+大健康定位,锻造为品牌独树一帜的核心竞争力,也成就了强大的品牌力和生命力,形成美妆+大健康的“康美大联合”。

伯创王芳老师

打造高品质,高客单,高口碑,高复购率,高忠诚度的中国原生态品牌,原生欧芙兰不仅跨越13年历史周期,还在不断创新崭新未来。伯创王芳老师在现场进行了终端流量爆破模式解析,从四大问题解剖门店困扰,流量问题。

美业资深顾问韩东成

除此之外,美业资深顾问韩东成也在现场阐述了门店顾客管理策略。当下很多门店没有流量,是因为门店的定位与顾客的需求不匹配,门店应尽早确定自己的目标客户,从而确定自己的市场定位。除此之外,一定要了解顾客的心理及情况,第一时间做出合理定位顾客类别。门店要利用会员杠杆多发展,更要尊重顾客会员权益,因为这是消费者入会的前提。以品牌为核心对品牌会员进行锁客,以门店为核心对门店会员进行留客,这样才能在竞争激烈的化妆品市场中立足。

从产品到门店,再到模式……原生欧芙兰开启年轻化道路,营销传播也从原来的传统方式,到抖音+小红书+B站+知乎四大社交平台转变,持续内容+视频投放+产品推广+合作KOL+抖音博主传递品牌信息,通过社交媒体海量传播,加大原生欧芙兰品牌曝光率,并且发起致敬“边防战士”公益大活动,向守护家园的战士送去护肤品抵御恶劣天气,尽中国品牌应尽的企业责任。

“根之茂者其实遂,膏之沃者其光晔”,就像习近平总书记说过的这句话一样,原生欧芙兰因为拥有茂密的树根——品牌力,而结出了丰硕的果实——产品力。13载,时光见证了原生欧芙兰不变的坚守,品牌亦用行动书写着使命与担当。永不止步,才能直抵不凡,原生欧芙兰13年再出发,将美妆+大健康的旗帜“插”在了青海西宁这片原生态之地!




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