新锐洞察㉕|INTO YOU创始人文冲:在唇部彩妆市场闯出成绩_美妆头条
新锐洞察㉕|INTO YOU创始人文冲:在唇部彩妆市场闯出成绩
来源:i美妆头条    作者:张静2021-09-17 15:22
摘要:成为新锐国货彩妆品牌代表。

这是《美妆头条》新锐洞察专栏的第25篇品牌报道,带你认识新生代潮流彩妆国货品牌INTO YOU。致力于不断创新,打破市面上美妆产品形式和内容的单一,INTO YOU在追逐流行的浪潮中成为新时代美妆时尚的开拓者。


对于爱化妆的人来说,绝对无法抵抗口红带来的诱惑,而唇部彩妆也是很多人拥有最多的彩妆产品之一。


如今,唇部彩妆又诞生了新物种——唇泥,主打雾面妆感与细腻质感,唇泥牢牢抓住了高级感妆容的两大要点。这个由新锐彩妆品牌创造,并借由社交平台快速传播的全新品类,受到了当下年轻消费者的喜爱。



INTO YOU创始人文冲



而提到唇泥,就不得不讲起INTO YOU。作为新生代潮流彩妆国货品牌,INTO YOU以唇泥切入彩妆赛道,可谓是一匹黑马。据公开资料显示,仅2021年一季度INTO YOU总销售已近一亿,其爆款唇泥单品2020整年累计销售已突破5700万元。


在竞争激烈的化妆品市场闯出新天地,INTO YOU是如何做到的?创始人文冲给到了答案。


深化消费者细分需求,将色彩“玩”到极致


INTO YOU诞生于 2019 年 ,次年4月,首发唇泥开创唇妆新品类,自此开启了高光时刻。


提到唇部彩妆,能想到的无外乎是口红、唇釉、唇蜜这几大品类,唇妆赛道已经好几年没有推出新品类了,看似饱和的市场环境,但其实有许多还未被满足的需求。INTO YOU通过不断深化对当今消费者细分需求的理解,推出创新产品“女主角唇泥”后,开辟了哑光唇妆的一个细分赛道。



INTO YOU女主角系列唇泥



INTO YOU创始人文冲在接受美妆头条记者采访时表示,唇泥整体市场目前还不大,需要更多的品牌进入市场扩宽赛道,但品牌只要跳脱传统思维、发现趋势、善于创新、追求极致、死磕研发,无论是在唇泥还是在任何一个类目,都能找到一些新的机会点。


致力于不断创新,打破市面上美妆产品形式和内容的单一,INTO YOU在追逐流行的浪潮中成为新时代美妆时尚的开拓者。


INTO YOU的唇泥在质地上似“泥”,但在使用感上绵密丝滑好延展,妆效方面追求“极致哑光”的体验感,在“玩色”的同时,INTO YOU色彩感升级,实现唇颊两用标准,兼顾各种唇色和肤色,将色彩“玩”到极致,逐渐形成了带有品牌自身独特调性和丰富的色彩,成为独有的优势。


两大创新四大战术,夯实产品力和品牌力


随着行业的发展,整个彩妆市场品类日趋丰富,更新迭代加速进行,产品精细化分类。INTO YOU却以颠覆式创新产品,走在国货彩妆前沿。


文冲透露到,相比较其它新锐品牌,INTO YOU新在两个方面。一是针对企业本身;二是针对消费者本身,开拓了新的消费场景,形成了细分品类。INTO YOU的“新”在于对用户需求的敏锐洞察,以及产品技术的创新突破,二者结合开拓新型产品品类,从而开辟唇部产品新细分赛道。产品创新不是为了差异化而差异化,而是真正在配方、工艺等各个方面实现革新,INTO YOU的唇泥就在质地上做到了真正的革新。



入局者众多,新冒出来的“少年时期”彩妆也是层出不穷,所以研发与创新成为了品牌的核心竞争力。为了占据消费者心智,INTO YOU设立了专业的研发团队,除了“唇泥”、“水雾唇釉”等品类爆款不断推陈出新,品牌还以用户体验为导向,用产品说话,不断推出解决用户痛点需求的新品,从质地、外包装、使用体验等多个角度出发,让产品与用户保持长期的契合。目前品牌拥有SKU130+,涉及眼部、面部等多个品类。


“INTO YOU之所以能快速取得如今的销售成绩,还要归功于团队敏锐的市场洞察力”,文冲表示,品牌从唇部产品赛道找到切入点,开启唇泥细分赛道,抓住用户的新兴需求,实现唇颊两用“极致哑光”产品,解决市场现阶段唇妆产品在妆效和肤感之间的平衡,迎合用户广泛青睐于雾面哑光妆效的品类趋势,从而爆红占领细分市场。



用户在哪,品牌就在哪,INTO YOU凭借着这一准则赢得消费者的青睐。除此之外,品牌还独创出“点线面局”四大战术的市场策略,从核心产品市场实现点渗透、多元化产品传播矩阵实现线拉深、多维流量渠道体系进行面扩张、拓展新人群新市场达到局创新四大方面进行改革,再次夯实品牌力。


以消费者为本,破译差异化密码


一款好的产品想要保持持续成长,无论是从产品研发还是产品创新上,都要与用户步调保持一致,做到时刻与用户需求相契合。所以INTO YOU创立之初通过深度的用户洞察,首发开创唇妆新品类“唇泥”,细分了唇妆品类赛道,同时也明确了品牌的定位。



作为唇妆新品类“唇泥”的开创者,INTO YOU已完成了从0到1的阶段。如今品牌理念及拳头产品已渗透进用户心智,为大众所熟悉。不过INTO YOU深知在竞争激烈的化妆品市场不进则退,打好产品差异化,走创新、技术型彩妆品牌之路的重要性,因此下半年会着重布局产品独特性,在研发上进行升级,打造出更好、更优、更适众消费者的基本款,这也是INTO YOU下半年的另一大增长机会。


在“外人”看来,INTO YOU成立以来一直顺风顺水,但是在文冲看来品牌也面临着挑战,那就是营销成本增加和领域专业人才的匮乏。文冲直言,随着市场的不断变化,彩妆领域的竞争越来越激烈,想要在速度和产品方面快速迎合消费者的需求,就必须在营销和专业人才上花费功夫。



所以在渠道方面,INTO YOU依旧会深耕淘系等电商平台,并且尝试进行线下渠道的突破,以及积极探索海外渠道的拓展。此外,提升营销策略的同时,也会重点关注产品研发。因为INTO YOU深信,产品才是品牌发展的基石。


品牌是同质化竞争中最好用的武器,差异化则是品牌的核心优势,做好核心产品就是提升品牌市场竞争力的关键。对于INTO YOU而言,以消费者为主导用心做产品是品牌的第一要素。




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