本土面膜强势来袭,看仟佰草如何玩转“走心”营销_美妆头条
本土面膜强势来袭,看仟佰草如何玩转“走心”营销
作者:仟佰草2016-12-14 14:12
摘要:近几年来,面膜热潮在中国化妆品市场上持续发酵。

  近几年来,面膜热潮在中国化妆品市场上持续发酵。据凯度消费者指数指出,2015年已有48%的中国大陆城市家庭购买过面膜,其市场发展速度已超越护肤品市场发达的韩国与中国台湾。其中,中国本土品牌则是推动面膜品类在中国化妆品市场上快速发展的主要动力。


  作为中国化妆品龙头企业的广州澳谷集团,仟佰草旗下新品花好悦颜系列一经推出,立刻成为面膜市场的行业黑马。


  在今年新品发布会上,随着清新时尚的外国歌手献唱中,9位模特联合展示了仟佰草花好悦颜新品系列。PCLADY美容达人、资深美容老师悉数出席本次澳谷新品发布会,亲自解说产品使用效果,力捧两大系列新品。现场体验感及“好玩度”爆棚的新品陈列,将产品亮点淋漓展示。在场代理商在美导老师的服务下,试用了新品面膜,对面膜的品质跟功效感到十分惊喜,纷纷看好其市场前景


  响应市场需求,攻占消费者心智


  有营销专家认为,随着化妆品年轻化趋势的不断加剧,消费者新生代的消费需求、消费观念、护肤意识都在发生转变。从品牌方角度出发,要想得到消费者的认可则应以消费者需求出发,满足消费者的消费需求。因而,仟佰草品牌则推出新品系列面膜,丰富旗下产品结构,以吸引更多的目标消费群体。


  据了解,年轻群体是未来行业增长的重要支点,澳谷在2016年从品牌、产品、渠道、营销等方面进行相应调整。仟佰草总经理杨明表示:“主要在于旗下产品结构的调整和补充。”在杨明看来,随着中国消费者消费意识的不断升级以及消费观念的转变,消费者对面膜的消费诉求从原本的美白、紧致等功效型需求转向补水等基础护肤型需求。


本土面膜强势来袭,看仟佰草如何玩转“走心”营销


  深耕渠道,品质为先


  据杨明透露,到目前为止仟佰草网点数已突破18000家,已经拥有了较为完备的销售网络。此外,经过多年的渠道深耕,仟佰草面膜已然聚集了一批忠实的消费群体,其产品品牌也在一定程度上得到了终端渠道的认可。


  作为一个年轻而又充满活力的品牌,仟佰草旗下面膜产品则更加具备艺术性的特点,以此向消费者传递品牌的“玩美”护肤理念。目前,已CS渠道为重点的仟佰草则通过品牌年轻化、个性化的产品形象,为品牌吸引更多的年轻消费群体,满足其个性化需求。


  品牌推广,多管齐下


  谈及终端活动,杨明表示此前推出仟佰草久久补水面膜节,意在帮助门店解决成交难、推广难、复购难这三大难题,帮助品牌更快更广地落地终端。而在活动过程中,品牌则会注重于消费者进行互动,使消费者形成与品牌的情感联系。


  杨明指出,仟佰草的优势在于其视觉设计以及产品品质。他提出:“接下来,品牌将以产品品质为核心,在产品研发、生产过程中更加务实。”针对品牌推广规划,仟佰草则将通过网红推广、电影院线广告广告以及品牌植入等方式对品牌进行立体化的宣传。


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