辽宁铁岭中泽化妆品连锁的店铺_美妆头条
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辽宁铁岭中泽化妆品连锁
  • 省 份:辽宁省
  • 店铺总数:89
  • 自 营:89
  • 加 盟:0
  • 分 布:辽宁、内蒙古


接近80家直营店,单店年均零售额接近300万元,雄踞辽宁铁岭的中泽化妆品连锁店在销售数据和店铺数量上无论在东北地区还是全国无疑都是行业标杆。


中泽创立于上世纪90年代初,是铁岭第一批化妆品店,十几年前的日化市场,竞争远不如现在激烈。中泽占尽天时,历经十几年的精耕细作,打造成铁岭当地家喻户晓的连锁品牌。但雄踞一方的铁岭中泽同样也是神秘的,由于创始人单文利常年在国外居住,职业经理人梁宝扛起了中泽的运作大旗,中泽对外的感觉也略显封闭。
 

初见中泽 靠大日化打“天下”


品牌的成功很大程度上是因为其精准的客户群和渠道定位,化妆品店同样如此。中泽化妆品部负责人李思洋曾在接受媒体采访时表示,中泽一开始就有非常清晰的定位,要抓住社区消费者,专注社区店。

在记者走访铁岭化妆品店市场时发现,中泽所有店铺从选址以及品类结构,均相差无几,大部分确实都是围绕社区建店,即便在铁岭商圈新玛特附近的旗舰店,其大日化用品陈列也超过了50%。


中泽位于新玛特的旗舰店,拥有200平米左右的店铺面积,店内有6个营业员。进门整个中岛区基本全部被洗护产品占据,从洗发水到洗衣液,再到皂类布满整个开架。进门右侧的护肤区陈列着悠莱、欧莱雅、伊玟格琳、玉兰油、京润珍珠;左侧背柜有资源、莱丝威娜、自然堂、欧诗漫等品牌。而彩妆方面,有卡姿兰、兰瑟、美宝莲、柏瑞美、MCC等背柜。据了解,中泽店铺的品类结构中洗护占了超过40%的份额,护肤类20%,彩妆10%,剩下20%多是一些小品类及日用品,如纸巾,毛巾等。



初见中泽,其给记者的印象更像一个本地的日化超市,而这个日化超市为什么能雄踞铁岭,形成绝对垄断的优势?

这与中泽始终坚持社区定位不无关系。李思洋表示,社区居民涵盖老中青三代,从整体看,护肤和彩妆类需求量并不是特别大,购买频次也相对较低,而洗护产品消耗快,购买频次高,且需求量大。很多化妆品店容易忽略纸巾、毛巾这类产品。实际上这些都属于快消品,比护肤彩妆的购买频次高得多,且消费群体覆盖所有人群,每月产生的销量不容忽视。

另一方面,中泽在供应链上同样具有优势。记者从侧面了解到,作为上世纪90年代辽宁地区第一批进军日化的企业,中泽在此领域有很多资源积累,本身兼做洗护类的批发,自身有供应链优势,在货品的齐全和价格上均有得天独厚的优势。


专注社区的化妆品店 塑造化妆品店品牌价值


名品比率偏低,地产品牌和终端产品居多,这样的产品结构在辽宁屡见不鲜,这样的产品结构放眼于全国前十的百强连锁是很难想象的(中泽在2014年化妆品报百强连锁排名中列第10位)。

李思洋表示,社区店本身锁定的是大众型消费,避开了在名品上同商场的直接血拼。因为地产品牌与终端品牌居多,店铺有更大的利润空间,而中泽直接将这部分利润直接反馈给消费者,也大大提高了消费者对店铺的忠诚度。
 
记者在店内现场活动中看到中泽的促销活动基本上是整月不间断的。卡姿兰、丹帝、自然堂、资源、伊玟格琳、思贝德、莱斯威娜、花肌粹等品牌都是满100送80满200送200,购物满49元即可参与抽奖,奖品从平板电脑到挂烫机、洗衣液、洗洁精不等,奖品也具有强烈的居家属性。

事实上,对于绝大多数中泽的消费者来讲,“中泽”品牌的价值大于产品品牌的价值。中泽20年来积累的信誉让他们坚信,中泽出售的都是正品,是不是名牌无关紧要。据记者在店中观察,前来购物的消费者,上到七、八十岁步履蹒跚的老大爷,中到四、五十岁的中年妇女,下至二十岁左右的少女,他们都是中泽的目标客户。老大爷一手提着刚买回来的新鲜蔬菜,买完一袋纸巾就走了,像出入便利店一般自在,中年妇女们更多买些日用品,而年轻姑娘们则更倾向于选购面膜护肤类的产品。




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