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新锐洞察㉛|斯启诺主理人蒋抒伯:瞄准“皮脂膜修复”赛道

原创美妆头条-张静

2021-11-04 10:06

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摘要 | 浪漫特质和理想主义的人更适合做护肤品。

这是《美妆头条》新锐洞察专栏的第31篇品牌报道,带你认识实验室级皮肤学品牌斯启诺。在品牌主理人蒋抒伯看来,护肤品更多是心智产品,而非物理产品,所以护肤品这门“生意”,更像科学+艺术的综合体,是既科学求真,也同求共情的学问,感性与理性、成分与感受、技术与营销都不可或缺。

 

与一众新锐品牌从线上突围,再延至线下拓展的路径不同,斯启诺是一路从线下深耕走到线上。

 

背靠同品牌连锁皮科诊所,为产品研发提供了坚实的专业医学背景支持;同时,创始团队通过整合以瑞士、法国和日本为代表的全球顶尖生物实验室及国内外皮肤科医师专家资源,创建了「有理云实验室UNiLAB」。这些都让斯启诺成为名副其实的「实验室级皮肤学品牌」 。

 

 

在品牌主理人蒋抒伯看来,护肤品更多是心智产品,而非物理产品,所以护肤品这门“生意”,更像科学+艺术的综合体,是既科学求真,也同求共情的学问,感性与理性、成分与感受、技术与营销都不可或缺。当很多人都说做产品就必须时刻保持冷静和克制时,他反而觉得浪漫特质和理想主义的人更适合做护肤品。

 

底气十足创始团队是品牌靠山

 

几乎没有一个完全从0冷启动的新品牌,她们至少有一个先天的势能。斯启诺的势能,是人。创始团队拥有瑞士、日本和中国的商科背景及美妆创业经历,经验横跨皮肤医学、数字营销、供应链及零售新消费领域。

 

创始人蒋抒伯作为一位连续创业者,瑞士生活工作10年,超过15年医疗健康和快消品牌管理经验;

 

联合创始人戴琪敏在日本综合医院从事皮肤医学工作超过12年,擅长产品技术培训及客户管理体系搭建;

 

联合创始人陆华先后在上海霞飞、雅芳等多家中外日化企业从事产品供应链工作,拥有超过20年的化妆品美业资历。

 

 

蒋抒伯在接受美妆头条记者采访时表示,就想讲些不一样,但实在的话。“功效重要,但不要神话;品牌虚无,但不是无根之萍”。因为护肤品的本质,在他看来还是商品,确切来说是消费品。在身处供应链已然透明的新消费主义时代,研发壁垒逐步降低,产品同质化严重,商品的功能性早已不再是购买的决定性因素,也难以形成绝对的竞争护城河。取而代之的,则是产品差异化和以品牌价值观为核心的情感表达。

 

实验室级皮肤学定位瞄准“皮脂膜修复”赛道

 

他坦言,斯启诺现阶段采用的是联合研发模式,合作机构包括瑞士巴塞尔DSM多肽研究中心、瑞士苏黎世植物干细胞抗衰联合实验室、法国图卢兹敏感肌研究中心、日本大阪创新活性物实验室。产品原料则采自德之馨、德国CLR、瑞士DSM、瑞士Mibelle等世界知名原料成分供应商,确保与欧莱雅、宝洁等一线美妆巨头"同根同源”。

 

 

斯启诺团队发现,皮脂膜作为皮肤屏障的第一道门及表皮免疫层,其奠基性作用一直被忽视。而皮脂膜的最佳修复方式,就是用其自身所含有的成分以及比例,“人为”给皮肤涂抹一层保护膜,同时采用高能活性生物成分,让受损的皮脂膜和角质层慢慢得到修护。斯启诺水油双相系列,就是采用了神经酰胺、角鲨烯和亚油酸等皮脂膜自身成分,以及pro calmist自研专利活性物,做到了保护和修复双重功效。

 

斯启诺的产品理念,就是从皮脂膜健康出发,模拟皮脂膜最主要的成分,即水和油的护肤养肤功能,在肌肤表面时刻形成一层完整坚韧的隐形保护网:对内帮助锁住水分,导入营养成分交换至角质层和真皮层;对外抵御外界物质的侵害,比如紫外线、PM污染、细菌等。

 

 

产品造型上,斯启诺采用的是形似白炽灯的独特穹顶倒置瓶,通透、留白的瓶身搭配实验风、活力感的简约包装设计,给人以印象深刻的视觉冲击力。外盒工艺也是细节满满,水滴状纹理象征皮脂膜的生理结构,让品牌背后的理念跃然纸上。

 

更简单+更好玩以差异化定市场

 

正如蒋抒伯所言,当下的化妆品行业,充斥着太多的营销套路和华而不实的商业噱头。过多繁复的步骤和过度护肤,非但不一定能吸收,还不符合皮肤生理构造规律,结果适得其反。

 

出于以上理念,斯启诺在产品开发上坚持精简原则,只准备推出少于20个SKU的basic care和quick fix两个系列。前者是基础护理线,即水油双相系列,包括小黄瓶洁面、摇摇乐喷雾和小火箭安瓶三款SKU;后者是针对具体皮肤问题的修复线,包括面膜、急救霜和进阶高能精华。

 

 

通过简单高效的护肤步骤,就能收获90分的基础护理,践行大道至简。除了让护肤变得更为简单,这个新锐品牌还绞尽心思,如何让护肤变得更好玩。

 

在前端,斯启诺和肌肤管家SkinRun联合开发了AI技术打造线上智能测肤体验场景,通过公众号、小程序和官网链接入口,可以在5秒内高速完成人脸检测,并通过多个人脸关键点进行面部精准定位。在产品端,采用新颖别致的瓶器设计和使用方式,让用户的护肤体验仪式感满满,带来趣味好玩。

 

 

至于产品的差异化打造,则离不开背后专业的产品研发体系及对目标群体需求的细微洞察。借助皮科临床皮肤医学经验,斯启诺在对人体皮脂膜的科学了解基础上,提成“皮脂膜Max保护仿生结构”六度模型理论,并开发出仿生皮脂膜科技,将其运用到首个系列产品中,模拟出人体自身皮脂对于肌肤的保湿作用、保护作用和交换作用。

 

机遇和挑战同在是生意更是主义

 

值得一提的是,今年8月斯启诺成功入驻“联合U创-联合利华总部发起的全球首个对外孵化器”。

 

营销上,蒋抒伯认为对于新品牌,选择并聚焦当下红利的赛道,是不二法则。抓住平台红利,让平台的动作与品牌的动作达到最大程度地同频共振,实现效果叠加,需要一定运气,以及对趋势的敏锐判断。

 

于是斯启诺排除了走传统电商这条“老”路,而是直接杀入短视频电商,确定了all in快手起盘,聚焦快手生态的渠道策略。借助快手中腰部KOL矩阵短视频+直播带货起势,深度绑定快手美妆头部达人。在线上验证公域模式的同时,与线下皮科客户形成私域互导联动,目前规划了4个线上主要渠道:有赞、小红书、抖音和快手。

 

 

投放上,蒋抒伯认为,其实不需浮夸的奇技淫巧,也无需迷信谁的打法多么特别,因为每个品牌都是从零开始坚持过来的。投放是一个长链路,需要把每一个环节的基础都打扎实。早期一定要聚焦聚焦再聚焦,也一定会有黑暗的试错期,懂得和各种诱惑SAY NO,耐心沉住气往前走,就会柳暗花明。

 

内容运营上,斯启诺团队策划了小斯(对市面成分如数家珍的成分党)、小启(懂得各种护肤新风向和手法的实践派)、小诺(有问必答的资深美容顾问)三个代表Z世代新兴个性的品牌官方IP“护肤新星闺蜜团”,以不用的角度输出新奇、有用的内容,传播贴近消费者生活的品牌人设。所以,斯启诺不光是想打造好玩的产品,做好玩的内容和创好玩的业,也是团队想做的事。

 

 

秉承“正念、随心、共情”的理念,蒋抒伯始终相信,利只是品牌附带的价值,品牌存在的意义究竟是主义还是生意,则考验着企业对向善与逐利的平衡。

 

发现更多新锐品牌,如果您是美妆新锐品牌,请联系我。

联系人:张静

联系方式:15738818027(VX同号)

 

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