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新锐洞察㉜ | 超级种子CEO云扬:植物提取+纯净配方=品牌

原创美妆头条-张静

2021-11-16 11:27

3357人看过

摘要 | 带你走进“皮肤森林”。

【新锐洞察】专栏·特别报道

 

 

这是《美妆头条》新锐洞察专栏的第32篇品牌报道,带你认识植物个护品牌超级种子。建立“植物提取+纯净配方=超级种子”的用户心智,超级种子全面探索“与植物共生”的世界,走进“皮肤森林”,解开一草一木的秘密,用植物来实现高效护理,让更多的消费者可以感受来自植物的力量。

 

美国植物学家丹尼尔·查莫维茨曾在《植物知道生命的答案》一书中表示,植物和人类有着惊人的相似性。它不仅能“看见”世界,“闻到”气味,“感受”触碰,还知道自己的位置,能够记住经历,因此作者深信植物是有意识的。

 

而在美妆个护行业,有这么一个品牌,想要把植物与人类的联结更紧密一点,它就是超级种子。

 

从认识植物、到研究植物,从触摸,到汲取,再到化用,超级种子深信“千奇百怪”的种子,却孕育着独特而强大的植物能量

 

 

一颗小小的种子,也能迸发出无穷的能力,就像成立于2020年的超级种子一样,虽还是一颗树苗,但未来将会“长”出属于自己的一片广袤森林。

 

源于植物,归于自然

 

不同于传统的“护肤”理念,超级种子旨在以植物提取成分“养护”肌肤。

 

所以超级种子CEO云扬在成立品牌时,就很重视以下三点:

 

 

第一、品牌定位。超级种子是面向年轻人的新锐品牌,好用是做产品的基本底线,更重要的是有趣、有内涵,所以品牌的理念、定价、视觉也都基于此。

 

第二、核心竞争力。超级种子最大的优势在于研发,自主实验室拥有20多名植物提取方向的顶尖研发专家、博士及37项成分配方及技术专利,潜心研究超过900种植物,并与中科院联合研发产品,共同研究植物皮肤护理、绿色产品萃取技术及海洋植物活性等有机植物在个人护理中的应用。

 

第三、社会效益。就像品牌定位所言,超级种子“源于植物,归于自然”。而选择做一个“植物功效养肤品牌”,不仅在于以植物的功效养护肌肤,也在于取材环保、环境友好,能够更好地与植物共生。

 

植物提取+纯净配方成为“皮肤森林”守护者

 

云扬在接受美妆头条记者采访时表示,超级种子是一个围绕“皮肤森林”(头皮、面部、身体)概念打造产品体系的品牌,所以植物原料对于品牌来说是最重要的事情。不仅要产地从优,更要求天然来源或具备有机认证的植物成分,借助尖端科技打破植物固有的“温和”印象,使植物成分也能实现高效的功能作用。

 

所以品牌致力于建立“植物提取+纯净配方=超级种子”的用户心智,在配方上坚持十大不添加,把“纯净配方”刻进品牌DNA,注重保留植物原色、原味的同时,又能兼顾安全有效和颜值趣味。

 

 

而除了在原料和配方上下功夫,自主研发之外,超级种子也十分重视产品宣传过程中内容和视觉的传达,一直坚持原创设计。例如超级种子独家首创植物IP概念,将产品功效、植物功效与品牌IP紧密结合,采用相对统一的文案和画风,让用户在产品购物、开箱、体验等各个环节对品牌留下深刻印象。

 

 

相比较于其它新锐品牌,超级种子十分“磨叽”,上新频率保持在每季度到半年1次左右。因为在云扬看来,自主研发本就意味着需要耗费更多的时间,每一件好产品的诞生需要反复的打磨,也更值得。云扬表示,最近一次大规模连续上线近二十个SKU,但每一个SKU的研发和测试时间都在半年以上,甚至大部分是从品牌成立之初就开始投入研发的。

 

 

作为一个刚成立不久的品牌,超级种子虽然处于初级阶段,但第一个爆款“雪松温和清洁洗发水”,单月GMV近千万元,而这还只是品牌成功的第一步。

 

共探植物奥秘,

“种”有出头之日

 

“出道”即成功,这一成绩自然受到了资本的关注,完成数轮融资。“资本市场是经济的晴雨表”,云扬认为,对于大部分的新锐品牌来说都意味着既是机遇,也是挑战。中国的美妆个护行业前景十分广阔,但只有具备核心竞争能力的品牌才能走得更稳、更长远。

 

因此,在超级种子看来,口碑与用户体验比销量更为重要。和消费者在一起,听取用户意见,改进配方、包装、周边等任何一项用户在意的细节,超级种子为消费者带去1v1的服务体验。

 

 

云扬深知,作为一个新锐品牌,让用户从了解到喜欢,从喜欢到认同的过程十分不易,所以在打造高质量产品的同时,也会通过直播、投放尽可能为品牌提供曝光机会,理性选择背书。在线上、线下拓展渠道的同时完善产品体系、拓展垂直品类,形成内容种草、集中收割、沉淀品牌的闭环。

 

云扬还透露,超级种子刚刚完成了一次品牌升级和更新,进一步明确了品牌定位与未来的发展方向,已与国际知名实验室达成了战略合作,未来将在植物提取与产品配方应用上投入更多研发和精力。

 

 

“种”会有出头之日,超级种子全面探索“与植物共生”的世界,走进“皮肤森林”,解开一草一木的秘密,用植物来实现高效护理,让更多的消费者可以感受来自植物的力量。

 

发现更多新锐品牌,如果您是美妆新锐品牌,请联系我。

联系人:张静

联系方式:15738818027(VX同号)

 

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