供应链大会 | 华熙生物岳琳:美妆国货增长新机遇&新动能_美妆头条  
供应链大会 | 华熙生物岳琳:美妆国货增长新机遇&新动能
来源:美妆头条    2019-09-05 14:11
摘要:华栽生物上海分公司市场营销支持部总监岳琳在会议中发表了《美妆国货增长新机遇&新动能》的演讲

94-6日,由中国国际美博会(简称CIBE)主办,由品域美创和云南汉木森生物科技有限责任公司联合赞助支持,由广东省化妆品科学技术研究会、美业颜究院-原料达摩院、中国商务广告协会数字营销委员会(简称CAAC)协办,根号C和美妆头条新媒体战略合作的2019第七届绿色供应链大会将在广州琶洲会展中心8.1馆举行。


本届大会主题为“驱动新增长极”,分设“包装设计”、“市场及科研趋势”、“原料配方”三大专场。



 

华栽生物上海分公司市场营销支持部总监岳琳在会议中发表了《美妆国货增长新机遇&新动能》的演讲,以下为演讲内容:

 

首先谢谢大会给我这个机会来做这个主题演讲,今天下午大家看过会议流程,主要是讲技术驱动这一部分,实际上我是一个做市场的人员我想可能我既然作为第一个,就当做热身通过技术来做好的产品,希望我这部分分享对大家有用。

 

实际上大家知道现在自媒体、公众号都有很多文章,我相信里面有一些趋势也是大家看到的,今天在这里我正好统一做一个整理和分享分为两部分中国化妆品市场大环境,整体市场状况、竞争格局、本土品牌崛起和消费者的变化。主要讲国货美妆,主要关注在本土品牌这一部分。

    

中国美妆市场状况,整体来说是快速增长的,以及在2022年突破5000亿,整个规模在全球排第二。虽然说是巨大市场,我们跟发达国家平均水平相比差了6倍左右的距离,所以我们还有非常大市场潜力。

    

中国美妆市场格局,高端市场大家可以看到,基本上全部是进口大牌主导,本土品牌在不断提升,国内品牌有4个是进入了前10,就算有4个,实际上差距还是非常大的。因此引导到我们今天的话题,本土品牌是怎么崛起的。整个增速我们可以看2017年和2018年,国货增速非常快。最新的数据来看,今年6·18是我们最近的一次最有影响力美妆产品的表现,我们可以看一下6·18证明了新国货在崛起,6成是国货,近200个品牌的增速是超过了10倍以上。

    

基本上看到4个趋势,高端化,高端化妆品年轻化是趋势,大家知道爱美不是女性的专利,而且男性也进入了这个市场。中国化妆品消费升级持续驱动,高端化趋势明显。预计未来五年范围内,我们可以看到,中国高端化妆品市场增速是远远大于大众市场的。20多岁年轻女性已经成为美妆最大的引擎,将近一半的人会涂口红,随身携带口红,95后基本上拥有5支或者以上的口红,增长比例也是年轻女性远远高于其他女性。

 

爱美不再是女生的专利,男女分布比例来说,2018年比2017年男性比例大大增加,包括不同美妆用户人群可以看到00后和90后的增速是高于其他年龄段的。

    

中国消费者对美妆的需求更加多样化,年轻消费者勇于尝新,追求个性有趣,不局限在口红、眼影,关注的点特别多,平均购买品牌数,包括现在市场上有的护肤和彩妆品牌数,过去三年里都是大大增加,95后品牌诉求非常个性有趣,所以有趣的灵魂是拒绝千篇一律。

 

另外我们再看一下在中国市场上以资生堂为代表的大的国际品牌,他们推出一个个性化定制品牌Optune,满足千人千面,女性会受到天气、情绪的影响,提供了8万种皮肤护理方案。整体来看,这种个性化的需求都是通过技术能够得到解决,定制解决消费者护肤问题,现在已经成为很大的趋势。

 

新机遇、新动能我主要分四个方面来解读,新产品的机会点,有四个比较明显的,全年防晒市场迅速增长,防脱发市场,秃如来的年轻一代成为市场新蓝海,这个不光是在中国、全球都是非常明显的趋势,形态上来说有升级换代,消费者更加关注的点我看到最新的防晒,提到防晒的同时还可以做养肤,还有制度的创新,整个防晒市场像出行防晒需求以及男士防晒都有明显需求的增加。秃如其来的年轻一代,防脱发成为市场新蓝海,从现在国内情况来看,77%消费者表示受到了脱发的困扰,我们可以从最右边一张图看到,女性防脱发的关注点也是非常突发的。

    

他经济的情况,男性护肤成为美容与个人护理领域最活跃的细分市场,成交额增长了40%,包括粉底、遮暇等等,基本上这些跟男性无关的,但现在排在了前三。男性护肤的渗透率接近50%销售额,也是有快速增长,护肤、化妆已经成为常态了。

    

包括美国来看都是这个全球趋势,就是健康护肤引起的兴起,GlobalData2018年发布的《护肤品和化妆品的顶级趋势》报告显示千禧一代目前正在追随运动健身的潮流,超过37%的人表示,他们对针对健身和锻炼场合的美容美发产品感兴趣,并积极购买。从全球来看,纯净、天然依然是全球大的趋势,包括环境友好包装的趋势。

    

首先新产品概念,怎么直击消费者痛点,以娇兰的熬夜霜为例,用最贵的眼霜,熬最晚的夜,这个纯粹是从概念上打通消费者。成分党崛起,对化学名词成为热议,包括话题都是一个热议,下面这是最新美丽修行拿到的数据,以成分命名的化妆品,关键词命名多达2万多个,大家平时知道的最多也就十几个,实际上市场上有2万多个,所以成分党的趋势也很明显。纯净、天然护肤品受到消费者欢迎,成分党和天然两大趋势都是非常明显的。

    

再来看一下,另外就是比较新的概念,有助于情绪健康类的产品,2018Intertek的数据来看,占了全球三分之一,为心情买单,消费者表示他们希望所有保健品,包括美容产品带来更多能量或者缓解疲惫感,对美容行业来说这种放松为心情买单的也是非常大的。

    

除了产品天然,包装也是绿色环境包装也是一个良好的趋势,针对环境环保的概念,所以环保可持续发展的观念是深入人心的,二次填充、二次使用都成为一个趋势,外面很简单的包装用完了,就不会产生垃圾。国外品牌的趋势还是很明显的,只需要简单包装和零包装是推广的。

    

智能科技的力量,科技一个是产品智能化,一个是去智能化,产品智能化主要是美妆工具不断涌现,冲击着美妆智能的模式,家用美容仪器增长迅速,尤其是清洁洁面类产品。另外我们可以看到从全球趋势来说,智能化工具是会影响消费者决策的,消费者基于皮肤护理需求推荐智能化工具都是非常感兴趣的。渠道智能化,店铺互联网化、智能化、数据化也成为了零售业的新型营销模式。这些都是在看到零售终端的一个智能化的体现。

    

最后跟大家分享一下怎么样玩转新营销,短视频,短视频平台是以快手、抖音为核心,BA网红化趋势、线上线下融合的趋势。

    

短视频营销为代表的抖音、快手为首的TOP10,另外看一下美妆平台种草的路径,怎么通过触发引爆,对于做美妆的人来说都是基本的技能。再看一下怎么完成社交+电商的功能,社交功能是和移动互联网以及其他场景都是深度链接的,包括陌生人社交、兴趣社交、职场社交,都可以链接到电商场景、泛娱乐场景等,我们可以通过社交+做场景,来完成新的美妆行业新的玩法。

    

最后BA网红化,可以看到淘宝直播是BA网红化的主阵地,过去两年淘宝直播实现了跨越式发展,我跟公司讨论直播,未来三年这个趋势还是可以保持的,另外可以看到职业BA带货的潜力是巨大的,以一个直播为例,做一场直播可能是组合式,基本上直播都是组合式的,可能带几个一起做一场,可能是一周的事情,就是一个BA代理的销售业绩,这也是值得大家去研究的方向。

    

线上线下融合的趋势,可以看到线上品牌也是逐渐向线下发展,有些品牌先是布局了渠道的线上终端布局,然后它会做这样的布局。线下渠道的作用主要是通过技术和服务着重于提升用户的黏性和美誉度,很多开快闪店,为客户带来更加丰富的体验,再加上线下的人导入到线上形成闭环,线上线下融合也是未来趋势。

    

关于产品技术、营销方面的趋势有兴趣大家可以会后跟我个人进行探讨,谢谢大家!

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