个性化护肤兴起,西班牙品牌「sepai」想为个体提供有效的护肤解决方案_美妆头条  
个性化护肤兴起,西班牙品牌「sepai」想为个体提供有效的护肤解决方案
来源:陈淑雅 ·    2020-08-28 18:09
摘要:消费者的护肤需求正在向专业化、精细化、个性化发展。

随着新一代消费者自我意识的崛起,个性化定制成为一种新潮,其中就包括定制护肤。

西班牙高奢护肤品牌 sepai 在真正意义上实现了这一点:通过基因检测,为高端消费者量身定制最适合自己的护肤产品。不过完全的定制化意味着不能量产——这条 sepai 的高端线 Gendecode 单价高达2-5万欧元,定制周期也在半年左右。据介绍,这套方案受到了很多欧美明星的追捧,连西班牙王后 Letizia Ortiz Rocasolano 也是其用户之一。

sepai

sepai 创始人 Paola 的母亲是一名生物学家,因此从小就在实验室长大。在哈佛医学院毕业之后,Paola 曾在几家化妆品公司工作,之后于2010年创立了 sepai 。sepai 五个字母对应5个关键词:Safe、Effective、Practica、Advanced、Individual,即希望为个体提供有效的护肤解决方案。

2017年 sepai 被中国美妆品牌资产管理公司高浪带入中国。虽然目前在中国市场还未支持上述基因定制护肤产品,但 sepai 依然强调高科技、功能性的个性化护肤方案。

sepai 品牌负责人 Zoe 向36氪介绍,目前 sepai 的产品有8个系列,包括针剂系列、基础系列、面膜系列、城市防护、逆龄复苏、无暇系列、急救系列等,SKU共计50多个。


sepai 针剂系列

其中,针剂系列是最能体现 sepai 个性化护肤理念的一条产品线。sepai 推出了亮白淡斑、淡纹、紧致等不同功效的浓缩精华,包装以针剂为创意,用户可以根据自己的需求DIY,把针剂打入面霜、身体乳等其它产品里。

急救系列的眼部精华是 sepai 在中国市场主打的另一款产品。这款精华针对熬夜族,3秒发热提高眼部微循环,主打对临时性眼袋的快速消肿、改善和预防。有趣的是,这款精华是鎏金质地,特别添加了纳米级24k金箔,帮助皮肤易吸收的同时,也给用户更新奇的体验。


sepai 急救眼部精华

sepai 在中国的目标消费群体是“都市新贵”,不随大流,对生活和护肤都有自己的独特见解。sepai 定价也偏高端,产品单价在1000元左右,其中眼部精华590元,是 sepai 吸引新用户的爆款产品。

在外观上,sepai 采用了实验室的科技感风格,设计简单,主打黑白色调的磨砂玻璃瓶,唯一特殊的是急救系列采取了绿色的包装。为了增强用户的体验感,sepai 还设计了很多DIY的元素,比如眼部精华,用户第一次使用前需要把复苏小弹头打开,倒入精华液中再开始使用。

渠道方面,sepai 从电商起步,在天猫、淘宝、一条、寺库都有布局。2019年 sepai 新增了一般贸易,目前在K11等商场开业了直营店,并入驻了野兽派、话梅等线下集合店。值得一提的是,sepai 还与利兹卡尔顿、洲际酒店等五星级酒店的SPA馆达成了合作。


洲际酒店- sepai 水相事物所

Zoe 表示,现在消费者的护肤需求正在向专业化、精细化、个性化发展。成分党的兴起,说明用户在营销之外更注重功效;具体功效又逐渐细化,一张脸的不同区域甚至可以对应使用三种精华;同时90后、95后等年轻人不再迷信大牌,对于创新的小众产品更有探索欲望。这些对于新品牌来说都是很大的机会。

在推广方面,早期 sepai 以微博、小红书为主要渠道,现在也在测试抖音和淘宝直播。根据团队提供的信息,sepai 主推的眼部精华累计销售已经超过2万套,在天猫国际眼精华类目排名第三,用户3个月复购率达13%。


sepai 线下店

高浪负责运营 sepai 的团队目前共有30人,而品牌的供应链和研发部门在西班牙和其他欧美国家。中国市场团队会至少提前半年和总部沟通新品,产品基本一致,但在体验感上会针对中国消费者有略微调整。

谈及今年疫情的影响,Zoe 表示,品牌上新计划有延后,不过好在年初备了一些货,影响可控。接下来, sepai 希望在线上和线下渠道加强布局,为更多消费者提供高效且有趣的护肤产品。

0
最新评论
  • 暂无评论!
评论(0人参与评论)
行业会议

17520068310
周一至周五 9:00-18:00
微信扫一扫 关注美妆头条
  • 订阅号

  • Vip服务号

Copyright © 美妆头条 粤ICP备15110395号-1   粤公网安备44011102000241号
Top