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创业人物 | 曾是上市旅游公司创始人,理工科出身的他投身化妆品,做中国高端品牌已获得两轮投资

原创美妆头条-黄翠芬

2021-11-19 11:39

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摘要 | 关注全产业链上下游黑马企业,专访美妆行业创业者、创新者,剖白其心路历程,用讲故事的方式,带你认识这些品牌背后的操盘手。这是《美妆头条》创业人物专栏第001期文章。

 

在创办芃蒂品牌之前,1981年出生的麻永征已经有十多年的创业经历。

 

“创业是一直以来的梦想”  

 

被问及为何痴迷于创业时,麻永征说,这是我一直以来的梦想。还在读书的时候,麻永征就有一个创业梦,希望以后从事的事业既能赚钱,又能实现自己的人生价值,造福自己身边的人。

 

 

2005年,麻永征大学毕业,在当时,计算机专业十分吃香,但是他只工作了一年就毅然选择了辞职,开办了自己的公司,帮企业做网站。然而一切并没有他想象的那么顺利,缺乏经验、没有人脉,麻永征的第一次创业并不成功。之后他又接连尝试过不少行业,开过淘宝店,在漫漫创业路上摸爬滚打。一直到后来和几个好友一起做了旅游项目,事业才开始慢慢有起色,一路将自己的旅游公司做到上市,在行业中有了一定的影响力。

 

如今说起那一段创业经历,麻永征还会露出一丝苦笑:“当时真的什么都不懂,做什么都不顺利,一路的创业几乎都不是自己在选择,而是没有办法地被迫走下去。旅游项目开始做的时候也没有规划,只想着兄弟们能在一起搞事情就行,没想到还真做成了!”

 

一个女同学让他结缘化妆品  

 

进入化妆品行业,对于麻永征来说完全是一个巧合。在一次同学聚会上,他遇到了从前的一个女同学,这个女同学的改变让他感到惊讶。在他的记忆里,这个女同学是一个满脸痘痘的“痘花妹”,而现在她脸上的痘痘完全不见了,甚至看起来比同龄的女性还要年轻许多。而这个女同学就是后来芃蒂合伙人之一的张晓霞。

 

张晓霞的变化让麻永征感到不可思议,在闲聊中,麻永征了解到,这些年张晓霞为了治好自己脸上的痘痘,尝试了美国市面上能买到的各种护肤品,却都不见效。于是,相关专业出身的张晓霞开始尝试自己专研护肤品,竟真的让自己的皮肤恢复如初,甚至比原来还年轻紧致了许多。

 

张晓霞的故事让麻永征极为动容,每次回家的时候,麻永征看着母亲脸上的皱纹一天天增加,都十分心疼。他一直想送给母亲一套好的护肤品,但是又对市场上的产品感到不放心。经过此事,麻永征产生了自己做化妆品的想法。

 

 

投身化妆品行业,意味着麻永征要告别自己过去的成就和荣誉,进入一个新的领域从零开始。麻永征没有过多的犹豫就下定了决心,敢想敢做的性格让他对自己的未来充满信心。

 

要做中国自己的高端品牌  

 

麻永征没有急着创办品牌,而是软磨硬泡地拉了张晓霞做合伙人,先一起组建了研发团队。连公司都还没有就搞研发,麻永征的行事方式让人匪夷所思。

 

他对此解释说,研发团队是做产品的基础,有了专业人员才能知道怎么挑选好原料、做出好配方,不然没有好的产品成立了品牌也没有意义。

 

麻永征的研发团队十分强大,清一色的海龟博士后,涵盖了化学、医学、分子生物学、微生物学等多方面的人才。并且他们还与麻永征有一个共同的追求:要做中国自己的高端品牌!

 

 

为了做出好产品,麻永征投入了大量的时间学习化妆品相关知识。看了许多证券公司和中科院的行业数据,学习了从研发到原料采购、工厂选择以及外包装等各个环节的知识。甚至将自己积累的人脉都调动起来,想方设法地去认识化妆品行业的大佬,找他们学习。

 

麻永征说,之所以敢投身到一个自己从未接触过的行业,就是因为相信自身的学习能力。到现在只要给他一个产品,他一眼就能看出这个产品的价格大概是多少。他觉得,只有自己具备了专业的知识,才能为客户提供专业的服务。

 

700次实验换来优秀的产品  

 

为了做出理想的产品,芃蒂采用了国外的先进配方,在国内对产品打样的时候可谓困难重重。一个产品只要有一个数据没有达到标准,就需要重新打样。而且样品出来之后,还需要经过二十天的消费者试用阶段,如果反馈不好,就要重新调整配方进行实验,前前后后做了700多次实验。就是因为对产品要求过于严格,芃蒂的第一款产品从筹备到上市花费了差不多两年的时间。

 

 

麻永征说,要是我们能稍微降低一点要求,就不用花费这么长的时间,但是我不能那么做。

 

他拿出产品的检验数据,像在炫耀自己聪慧、懂事的小孩一样,骄傲地说:“看,我们的数据多么优秀!”

 

芃蒂产品部分检验数据

 

事实证明,努力永远不会白费,远高于行业标准水平的产品一上市就大受好评。试用过芃蒂产品的顾客纷纷赞叹:太好用了,比雅诗兰黛、兰蔻等大牌丝毫不逊色!有的化妆品店老板更是直言:有些产品再便宜我也不要,因为芃蒂的产品质量好,顾客用了之后都会回来找,回购率惊人!

 

好产品为芃蒂吸引来的不止是客户,还带来了合作伙伴。2015年11月,麻永征多年的好友丰厚资本杨守彬了解到芃蒂的项目之后,当即决定投资芃蒂;2016年11月芃蒂又获得了婷美集团的战略投资。麻永征说:“打动投资方的不是别的,就是我们的产品。”

 

要传达给消费者正确的护肤理念  

 

2017年,芃蒂品牌已经以河北为根据地打开了市场。麻永征坚持稳扎稳打,因此河北市场以直供模式为主,并且所有的工作人员都经过专业的培训,能为客户提供完整的产品服务。下一步,芃蒂将会以河北为模板布局全国,逐步进军各个地区。

 

 

麻永征说:“芃蒂传达给消费者的主要是一种安全、健康、有效的护肤理念。现在的许多消费者都被商家忽悠‘瘸了’,商家把产品吹得天花乱坠,涂个护肤品能治前列腺的广告都有。芃蒂倡导消费者科学地看待护肤品,不要把护肤品当成灵丹妙药。”

 

一个做护肤品的却告诉大家不要神话护肤品,麻永征自有他的道理,他认为药是治疗、彩妆是修饰、护肤品是保养,这些定位不能混淆。鼓吹护肤品能治病是对消费者的不负责。在他看来,80%的女性都有肌肤问题,而这些问题很多时候恰恰是因为护肤品使用不当造成的。所以芃蒂首先要传达给消费者的是一种健康的护肤理念,其次才是产品效果。

 

 

“就像‘芃蒂’这个名称一样,芃是指植物刚生长起来毛茸茸的样子,蒂是指瓜熟蒂落。”麻永征说,“从开始到收获是一个缓慢的过程,护肤也是。我就是想一步一步地,给所有女性一个健康的肌肤!”

 

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