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窄门④ | 用中草药科技将化妆品重做一遍

原创张兵武

2023-06-13 11:15

1037人看过

摘要 | 美妆制造的突围样本。

 

 

疫情三年,产业极度深寒三年,蜇伏多年的天津尚美在业内的“热搜指数”却不断攀升,从北方市场走向全国,也走进了中国美妆制造界的高光地带。

 

在寒气逼人的时节,天津尚美靠中草药科技护肤这股“真气”护体,也因这一方面的品类创新找到美妆代工破内卷的关键法门。

 

上世纪知识分子实业报国的下海潮中,在大学教高分子化学的郭毅群脱下“孔乙己的长衫”,进入了学科关联度高、舶来属性强的化妆品业,从技术研发、工厂管理、市场经销到自创品牌,整个产业链都历练了一遍之后,回到家乡天津创立专注于美妆制造的尚美工厂。

 

在中国美妆这个万亿级消费市场背后,是毛细血管一般遍布全国的的代工厂。这个群体虽然数量众多,但生存模式大同小异,主要拼加工成本、拼业务能力、拼生产规模。虽然国货品牌如今已气象万千,但在制造端,除少数几家头部厂家,能在研发、技术方面做到自成体系的少之又少,在品类方面建立起差异化优势的更是凤毛麟角,低层面的同质化竞争将行业拉入恶性价格战的泥潭。

 

郭毅群骨子里有着老牌技术人员的傲气,不甘于做国际大厂的本土“平替”,更不愿意打着高性价比的旗号去做简单的模仿者。作为一个长期主义者,他矢志在这个由洋人定标准的领域拓出一条属于中国人自己的赛道,在深度整合产学研的基础上开创出中草药科技护肤这一具有鲜明中国印记的特色化品类。

 

 

天津尚美中草药科技护肤有两大关键:

 

一、立足组分中药理论建立技术体系,与天津中医药大学合作成立“组分中药化妆品研究实验室”,研发了100多种可被应用到化妆品中的中草药科技原料;

 

二、化妆品工艺制备方面导入中草药发酵技术,在天然安全的基础上提升活性成分的功效。

 

基于以上两大要素,天津尚美通过实施“一方一效”、剂型创新,从面膜、卸妆油到洁面奶,以至于头皮护理精华,将化妆品的每个类别都重做一遍。

 

擎举中草药科技护肤这盏灯,天津尚美在各种会议随时都可能被叫停的特殊时期,连续举办了2届中草药化妆品科技与应用论坛,做品类的教育者、产业资源的整合者、创新的引领者,让中草药科技在化妆品应用领域的声量与能见度得到大幅度提升。未来,尚美将持续举办这一论坛,将其打造成产业盛事与超级IP,以此推动化妆品的“中国化”。

 

另一方面,尚美深知要真正成为美妆制造界的长跑选手,必须强化自身在业内的品牌认知度与影响力。为此,尚美重金投入与专业机构合作,在业内实施全方位的整合营销传播,持续强化自身的品牌认知度与识别度。这些年,品牌思维已经内化到尚美整个经营体系,这也使得他们在与品牌方合作时,更容易达成意识层面的同频共振,在由传统的OEM转向ODM、OBM时具备更强大的能力支撑。

 

品类创新与工厂品牌化,两手抓、两手硬,天津尚美在好品质这一“必须项”上持续精进的同时,在为客户创造附加值的“加分项”上与同行进一步拉开了距离。

 

如今,但凡产品跟中草药沾点边的美妆公司都将目光投向尚美,众多跨界化妆品的医药企业更是将其作为重要的战略合作伙伴。从北方最大代工厂到全国领先的标杆,天津尚美正实现关键性跨越。

 

近年来,国家将培育“专精特新”企业提升至前所未有的高度,高质量发展战略重构产业竞争格局,美妆制造又开始站在新的起跑线上,中草药科技护肤的品类差异化优势无疑让天津尚美率先拿到打开新时代之门的钥匙。

 

《窄门》天津尚美专访内容整理:

 

张兵武:您是我国最早一批从工程师转型创业的,当初是什么样的契机让您踏上创业之路的?能否讲述一下您最初创业的经历。

 

郭毅群:我是1989年的6月份从学校走出来,那时候我教高分子化学跟今天的工作还是有些关系。那时我们处在愤青年代,抱着老先生灌输给我们的实业报国理念,从学校出来后就去在天津的日本奇士美化妆品公司担任技术研发工作,当时化妆品是一个舶来产业,是由欧美的品牌工厂来制定行业发展的规则,后来秉持着做好化妆品的初心,我创立了天津尚美。

 

张兵武:天津尚美定位是“专注于中草药科技护肤”,为什么选择这一定位?

 

郭毅群:当前所有消费者对纯植物化妆品或者植物成分含量更多的化妆品的极致追求是不会改变的。因为这类化妆品对中国消费者来说,安全性更好,皮肤适应性更好。

 

人们常说“一方水土,养一方人”。一切生物生存都是要与整个环境互相适应的。对于绵延了五千年的华夏民族来说,中草药是中国人皮肤的天然适应原。用中国特色植物来护理中国消费者皮肤,它的安全性和适应性一定是更好的。基于这个天然适应源的原理,中草药科技护肤化妆品会更有市场,一定是未来最大的趋势。

 

 

中国化妆品产业发展到今天,我们中国已经不缺技术、不缺原料,其实很多国外的品牌工厂,反而在细心研究中国东方植物的一些活性成分,而我们中国在这块没能很好地将中草药成分和中医药技术应用到现在的产品当中。

 

随着阅历丰富,眼界的开阔,我觉得东方草药、中国传统文化是更有优势的,问题是该如何继承借鉴和发扬光大,因此天津尚美下决心挖掘中草药活性成分的研究,在中草药科技护肤上去做文章。

 

张兵武:当下年轻人越来越认可中草药护肤这个理念,但是做中草药护肤的、有影响力的品牌并不多,那我想上面肯定会遇到很多难题,你们在这一块是怎么考虑?

 

郭毅群:我们走这条路一定是摸着石头过河,我们要做中国特色植物,要用东方草药,首先要沉得下心,知道这条路难走也要尽量努力去走。天津尚美联合天津中医药大学虚心地向他们学习中医药的经皮给药、透皮吸收,以及中草药制药炮制等技术。

 

当前,天津尚美跟天津中医药大学达成战略合作,共建组分中药化妆品研究联合实验室,持续不断地研究中草药原料活性成分,以及中草药在化妆品功能的应用。天津中医药大学的教授以及一些老师,包括天津中医药大学的硕士生、博士生都真正参与到和尚美的这个项目当中进行各种实验,我们发表了很多学术报告,也申请了很多专利,并在中国的一些核心杂志上发布了很多文章。

 

另外,天津尚美还与中科院天津工业生物技术研究所,共建化妆品天然原料发酵及生物转化联合实验室。中科院天津工业生物技术研究所是中科院所有研究所中专业做发酵、研究生物合成的研究所,我们借鉴现代生物合成学的最新方法,合作了多项发酵项目。

 

在传统中医药技术和现代生物合成技术的结合研究上,我们下了很大的功夫,引用了传统中医药文化中的炮制技术,现代科学的语言叫微生物乳化、生物合成。生物合成发酵在传统中草药中医药炮制当中最常用的手段,通过炮制或者发酵的办法,激发这些生物本身的一些分子基团,达到一个符合现代消费者皮肤舒适度的一个油水密接体,用现代科学的语言叫乳化体,油水密接体可以达到肤感的极致覆盖,并形成了纯植物配方体系的化妆品。

 

去年,天津尚美向全行业推出了一个新品叫酵制油膜,该产品就搭载该技术。酵制油膜上市后也很快就成为“爆品”,不仅获得了1000+个品牌索样,更是拿下了两大传统品牌商1000万片的首批订单。

 

目前我们所代工的品牌中,中国的头部品牌就占到30%到40%,我们为他们研发、生产一些S级产品,或者叫主销品类。我可以自豪地说,天津尚美是这些头部品牌的价值贡献者,更是共创者。

 

张兵武:天津尚美在提出“中草药科技护肤”主张之后,还需要做更多推广工作,天津尚美在这一块有哪些措施?

 

郭毅群:天津尚美可能最差的一块就是做营销,要说我们做技术,可能我们还敢说,做营销真的是我们的一个短板。我们在做营销上没有什么心得,所以我们就连续在行业内做倡导,召开了两届中草药科技与化妆品应用论坛做学术,希望用学术的方式来引起行业关注,吸引行业更多重量级的人物认可我们,参与到中草药科技护肤的事业当中。

 

两届中草药科技与化妆品应用论坛得到了政府领导、行业内众多头部品牌,以及顶流研发大咖等业内人士的支持和认可,很多高校也参与进来,像天津中医药大学的孟兆鹏校长、天津中医药大学制药学院的李正院长、上海中医药大学李一鸣教授,河南中医药大学苗明三校长,这都是在中草药行业内泰山北斗级的人物。这个会议也吸引了22所中医药大学教职委的关注。我想,天津尚美做这些工作想要打造的效果,就是让中国中草药的科研界、学术界关注到了化妆品应用这一块。

 

我在这个论坛上曾经说过一句话,我们不希望在别人的赛道上赛跑。现在海外品牌,仔细研究他们的生产技术或者配方结构,或多或少都应用了我们中草药的一些活性物质,其实中国品牌应用这些技术应该是更得心应手的,可我们恰恰就要在人家的赛道上跟着人家后头跑。

 

所以,我心里一直有个理想,就是在整个化妆品的配方、配伍、生产所有环节当中加入,或者搞出一套以我们中国东方思维和东方文化主导的产品。天津尚美以一己之力,整合了很多产学研的力量来推动中草药科技护肤这个理念。

 

张兵武:今年年初,张伯礼院士莅临天津尚美,为我们中草药科技护肤点赞。现在国家也越来越重视这一块,国务院也推出了有关的规划,支持中草药护肤发展,我想听听您在这方面的一些看法,您怎么看国家在这方面的支持力度?

 

郭毅群:现在国家的支持力度是非常大的,无论是从政府大力支持,还是从宏观民意和社会基础的情况下,我觉得弘扬中医中草药文化,甚至说中国传统文化,我们是生正逢时。所以我们也愿意付出百倍的信心和努力在自己的赛道上奔跑。

 

现在消费者对中草药化妆品还存在一定误区,认为有些中草药化妆品的功效并不明显,其实里边存在很大的量效关系。我们该怎么样把更多含量的活性物质添加到化妆品体系当中去,是我们需要解决的一个课题,也就是解决概念添加的问题。

 

在张伯礼院士组分中药理念的思想指导下,我们将中草药的有效组分分析出来,了解有效组分对皮肤的作用。我们也获得张院士以及张院士学生的指导,通过制剂技术,把中草药的有效组分更多地放到消费者觉得舒服的化妆品体系当中,来解决量效关系的问题,并发表了一些关于制剂的论文,以及申请了相关专利。

 

左:天津尚美创始人郭毅群

右:张伯礼院士

 

去年年初,我们和天津中医药大学联合成立了组分中药化妆品研究联合实验室,专门研究中草药化妆品添加物,以及量效功效方面,研究机构的成立也获得张院士的认可和支持。

 

我经常听到一句话,“药材好,药才好”。中药本身有很多好成分,但是受土壤污染的影响,导致药材质量变差,从而影响了药效的发挥。我们既然做中草药科技护肤,原料这一块如果控制不好,也会影响到我们产品的实际效果。

 

 

为了保证原料的品质,我们的药材都是经过精心挑选,也请了中草药行业的从业人员帮我们把关。与天津中医药大学合作后,我们学会了去检测药材的药效,也懂得如何检测中草药某一个有效组分的含量。

 

天津尚美还在2022年创立了天津中耀博研生物医药有限公司,同年成功入驻大学科技园,并获得了张伯礼院士支持与关爱,指导中草药产业在化妆品领域的发展。从原料研发、作用机理研究、功效测试等多方面进行深入研究,从地道药材的产地、部位开始选药,再通过提取和炮制的手段,为尚美提供专属高科技、高质量化妆品原料,同时实现了原料可追溯。

 

张兵武:天津尚美是怎么去布局中草药科技护肤的?

 

郭毅群:布局上天津尚美主要分两步走。第一步,深入到原料端开发,开发出由我们自己研发的、更有功效、更有保证的专属原料;第二步,利用传统思维、传统方法、传统手段,研制出符合现代消费者使用习惯的新剂型,以及现代消费者追求的功效产品。

 

以面膜品类为例,市面上大部分面膜的配方组成里,只有单一的水相物质,但是有很多功效的活性物反而是亲油的,我们开始思考如何开发出含有油相物质,整个体系又像水相面膜,没有厚腻、不透气的感觉,到后来我们利用水油密接技术开发出了酵制油膜,成功实现水油融合的创新剂型。

 

 

未来,我们将利用水油密接技术将传统的护肤品重做一遍,去生产乳液、膏霜、洗面奶,在不改变消费者使用习惯的情况下我们都走一遍,这对行业也是一次新的启发。

 

张兵武:这些年很多药企进入到化妆品这个赛道,天津尚美的定位是“专注于中草药科技护肤”,有没有成功引起这些企业的关注和兴趣?

 

郭毅群:我觉得有大量的药企正在扎堆“入局”化妆品赛道,我们现在也与多家药企合作,按照他们下达的品牌规划做打样研发。这些制药企业做化妆品,对产品有效成分的添加量,化妆品功效评价的要求更为严格,当然他们也愿意付出一些成本代价,做药效也是他们日常必须做的工作。

 

毕竟药企对美妆行业不太了解,天津尚美会结合三十多年为行业提供产品的经验,以及自己对当前市场的理解给他们提供一些建议。

 

张兵武:当前一些新锐品牌对中草药科技护肤领域很感兴趣,天津尚美如何帮助新锐品牌,进一步推动中草药化妆品品牌建设,振兴国货民族品牌?

 

郭毅群:现在一些年轻的创始人所带领的新锐品牌,对中草药化妆品的兴趣度远超过传统品牌,我们也与很多的新锐品牌展开合作。我觉得中草药已深深扎根在中国人的心智当中,我想经过我们这些年的努力,还会有很多合作伙伴加入,他一定会成为更大的潮流。

 

在天津尚美,我算是处于退休状态的老人家,但在我们工厂还是可以看到很多年轻人在工作,这些年轻人以更饱满的热情和更勇敢的精神投身于中草药化妆品品牌建设当中,比我们这些老一辈人有过之无不及,新一代年轻消费群体对中国文化、民族品牌的认同达到空前一致。

 

我们这一代人走出学校门的时候,还经历过一段盲目地崇洋媚外阶段。现在的年轻人走的地方多了,也更愿意在中草药化妆品开发应用推广上“下功夫”,以振兴民族品牌为己任,投身于“大健康国妆美丽事业”的建设。

 

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